Home Staging
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Home Staging: Immobilien für einen erfolgreichen Verkauf professionell aufwerten lassen
Sie möchten eine Immobilie verkaufen oder vermieten? Dann könnte Home Staging für Sie interessant sein. Wörtlich übersetzt bedeutet Home Staging „Heiminszenierung“ und meint das professionelle Herrichten und Einrichten von Immobilien wie Häuser oder Wohnungen. Ziel eines jeden Stagings ist es, die Verkaufszeit zu verkürzen und den Verkaufspreis zu steigern. Ursprünglich kommt Home Staging aus den USA und ist vor allem dort sowie in Skandinavien weit verbreitet. Doch auch in Deutschland wird es mehr und mehr genutzt, um Immobilien erfolgreich zu verkaufen oder zu vermieten. Wir haben deshalb im Folgenden die wichtigsten Informationen zum Thema für Sie zusammengefasst. Erfahren Sie zum Beispiel was Home Staging alles beinhaltet, wie Home Staging abläuft und wie viel Home Staging kostet.
Was ist Home Staging?
Im Grunde genommen ist Home Staging eine Marketingmethode, die darauf abzielt, eine Immobilie innerhalb kurzer Zeit zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen. Dafür wird die Immobilie gezielt für die gewünschte Käufergruppe hergerichtet beziehungsweise inszeniert – anhand von Möbeln, Accessoires, Licht und Farbe. Durch den Einrichtungsvorschlag sollen sich die potenziellen Käufer ein Leben in dem Haus oder der Wohnung besser vorstellen und sich damit identifizieren können. Daher der Name Home Staging: „Home“ bedeutet Zuhause und „staging“ Inszenierung. Die persönlichen Gegenstände des Verkäufers müssen dazu aus den Räumen entfernt und die Einrichtung zielgruppengerecht, aber dennoch so neutral wie möglich gewählt werden.
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Wichtig! |
Beim Home Staging geht es nicht darum, zu Schummeln und in die Irre zu führen. Es ist nicht erlaubt, Mängel zu verstecken; Verkäufer müssen sogar unaufgefordert drauf aufmerksam machen. Doch im Zuge eines Home Stagings können solche Mängel beseitigt und die positiven Seiten einer Immobilie hervorgehoben werden. |
Wie funktioniert Home Staging?
Um die Vermarktungszeit einer Immobilie zu verkürzen und einen höheren Verkaufspreis zu erzielen, muss der erste Eindruck für den Kaufinteressenten stimmen. Genau hier setzt Home Staging an. Durch Home Staging wird eine Immobilie in ihren bestmöglichen Zustand gebracht und der Zielgruppe entsprechend eingerichtet.
Im Detail funktioniert Home Staging wie folgt:
- Der Home-Staging-Experte besichtigt die Immobilie und bespricht mit dem Verkäufer das Ziel des Home Stagings.
- Der Home-Staging-Experte erstellt ein Konzept, das die positiven Eigenschaften der Immobilie hervorhebt und die räumliche Aufteilung optimal nutzt. Das Gesamtkonzept umfasst Raum-, Möblierungs-, Licht- und Farbkonzepte.
- Das Haus oder die Wohnung wird entrümpelt und von persönlichen Gegenständen des Verkäufers befreit, um die Immobilie zu entpersonalisieren und den Kaufinteressenten zu ermöglichen, sich mit der Immobilie zu identifizieren.
- Es werden kleinere Reparaturen durchgeführt; zum Beispiel tropfende Wasserhähne repariert oder ausgetauscht.
- Es werden kleinere Renovierungsarbeiten vorgenommen; zum Beispiel Wände gestrichen und andere Fußböden verlegt.
- Die Immobilie wird aufgeräumt und geputzt.
- Die Immobilie wird möbliert (inklusive Leuchten) und mit Accessoires dekoriert.
Auch der Außenbereich gehört zum Home Staging. Hier werden zum Beispiel Hecken geschnitten, der Rasen gemäht und Laub entfernt, um einen guten ersten Eindruck bei Kaufinteressenten zu hinterlassen. Wenn notwendig, werden dafür auch Terrassenbeläge erneuert und der Zugang zum Haus neu angelegt. Gartenschuppen und Garage müssen ebenfalls aufgeräumt und geputzt werden.
Was genau das Home Staging umfasst, kann individuell vereinbart werden. Je nach Aufwand dauert ein Home Staging drei bis fünf Tage.
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Gut zu wissen |
Für die Möblierung, die Beleuchtung und die Accessoires greifen Home Stager entweder auf einen eigenen Fundus zurück oder mieten diese an. Größere Einrichtungsgegenstände wie Küchenzeilen gibt es auch aus Pappe. Sie wirken sehr realistisch und helfen dabei, sich eine Küche möbliert vorzustellen. So muss für die Immobilienvermarktung kein Geld für eine echte Küche ausgegeben werden. |
Wer beauftragt Homestager?
Am häufigsten werden Homestager von Immobilienmaklern vor einer Besichtigung beauftragt, damit ihr Kunde einen schnelleren Verkauf erzielen kann. Es nehmen aber auch immer mehr private Verkäufer Home-Staging-Leistungen in Anspruch und beauftragen Experten mit der Umgestaltung ihrer Wohnräume zur Verkaufsförderung. In Absprache mit dem Auftraggeber gestaltet der Home Stager Küche, Bad, Wohn- und Essezimmer sowie weitere Wohnräume dem Klientel und der Immobilie entsprechend.
Welche Wirkung soll Home Staging erzielen?
Oberstes Ziel von Home Staging ist es, die Verkaufszeit zu verkürzen und den höchstmöglichen Preis für die Immobilie zu erreichen. Dazu muss das Home Staging dafür sorgen, dass die Kaufinteressenten einen Eindruck davon gewinnen, wie die Immobilie optimal genutzt werden kann und sich die potenziellen Käufer mit der Wohnung oder dem Haus identifizieren. Home Stager nutzen dafür verschiedene Strategien:
1. Entrümpelung und Entpersonalisierung für bessere Identifikationsmöglichkeit
Wer auf der Suche nach einem neuen Zuhause ist, möchte sich sein eigenes Leben in der Immobilie, die er besichtigt, vorstellen können und nicht das Leben der vorherigen Bewohner darin sehen. Deshalb muss im Rahmen eines Home Stagings das Haus oder die Wohnung entrümpelt und entpersonalisiert werden. Es gilt möglichst alle persönlichen Gegenstände des Verkäufers zu entfernen, sodass ein neutraler Modellcharakter entsteht, mit dem sich die Interessenten leichter identifizieren können.
2. Vorstellungskraft der Kaufinteressenten fördern durch unaufdringlichen Einrichtungsvorschlag
Vielen Kaufinteressenten fällt es schwer, sich eine leere oder fremd möblierte Immobilie mit den eigenen Möbeln vorzustellen. Ein Einrichtungsvorschlag durch ein Home Staging hilft dabei. Es zeigt, wie ein Haus oder eine Wohnung optimal genutzt werden kann. Möbel und Accessoires sollten dabei neutral, aber dennoch zielgruppengerecht ausgewählt werden, damit sich die Kaufinteressenten damit identifizieren und ihr eigenes Leben in der Immobilie vorstellen können.
3. Aufwertung der Räume mithilfe verschiedener Gestaltungsprinzipien
Um eine Immobilie optimal zu inszenieren, folgen Home Stager bestimmten Wahrnehmungsgesetzen und Raumillusionen. Dabei werden der Schnitt des Raumes, das Licht und die Farbwirkung berücksichtigt. Ein kleiner Raum wirkt zum Beispiel durch helle Farben, eine minimalistische, leichte Einrichtung, die eher mittig platziert wird, sowie offene Fensterpartien viel größer als mit dunklen Farben und schweren Möbeln.
Welche Leistungen bieten Home Stager an?
Die meisten Home Stager bieten das klassische Home Staging an, das die Aufwertung einer bewohnten oder leer stehenden Immobilie vor Besichtigung für Privatpersonen oder Makler umfasst. Zusätzlich haben viele Home Stager weitere Leistungen im Repertoire, wie zum Beispiel:
- Home Staging für Events: Wenn jemand eine Veranstaltung im eigenen Haus plant und dafür andere oder zusätzliche Möbel und Dekoration benötigt, kann er diese bei einer Home-Staging-Agentur für einen gewissen Zeitraum mieten. Eventuell bietet die Agentur auch an, das Möblierungs- und Dekorations-Konzept für das Event zu erstellen.
- Home Staging für Musterwohnungen: Wird in der Regel von Bauträgern genutzt, die neue Wohnungen oder Häuser auf den Wohnungsmarkt bringen möchten. Home Stager inszenieren dafür eine der verfügbaren Wohnungen zielgruppenoptimiert. Bei Besichtigungen kann dann die Musterwohnung gezeigt werden.
- Foto Home Staging: Wer seine Immobilie nicht vor Ort stagen lassen möchte, sondern nur ein ansprechendes Foto für das Immobilieninserat benötigt, kann sich auch nur dieses stagen lassen. Wichtig dabei ist, das Foto in Anzeigen oder dem Exposé als „Einrichtungsvorschlag“ zu kennzeichnen.
- Virtuelles Home Staging: Geht es um die Vermarktung geplanter oder im Bau befindlicher Projekte, kann ein virtuelles Home Staging helfen. Dabei erstellt der Home Stager mittels bestimmter Computerprogramme realistisch wirkende Einrichtungsvorschläge für die künftige Immobilie.
- Home und Business Styling / Redesign: Hierbei handelt es im Gegensatz zum Staging nicht um eine Verkaufsförderungsmaßnahme, sondern um eine Einrichtungsberatung für die weiterhin selbst genutzten privat oder gewerblich genutzten Räume. Bei der Umgestaltung stehen somit die persönlichen Vorstellungen des Auftraggebers im Fokus. Ein Home Styling oder Redesign kann kleine Änderungen, aber auch eine komplette Neumöblierung umfassen.
Lohnt sich Home Staging?
Erfahrungen besagen, dass sich eine gestagte Immobilie binnen drei Monaten verkaufen lässt. Dadurch können laufende Kosten wie Wasser, Heizung, Strom und Hypotheken gespart werden. Zugleich lassen sich in der Regel bei einer durchschnittlichen Immobilie etwa 20 Prozent auf den ursprünglichen, realistisch eingeschätzten Verkaufspreis aufschlagen – bei einem finanziellen Einsatz von etwa ein bis drei Prozent des Verkaufswertes für das Home Staging zuzüglich Material- und Handwerkerkosten.
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Achtung! |
Es gibt auch Fälle, in denen sich ein Home Staging nicht lohnt. Zum Beispiel bei manchen Immobilien mit schlechter Lage und schlechtem Zustand. In solchen Fällen wäre ein Home Staging meist teurer als der erzielbare Gewinn. Lassen Sie deshalb immer eine Kosten-Nutzen-Analyse machen, bevor Sie ein Home Staging beauftragen. |
FAQs – Häufige Fragen
Home Staging ist eine Marketingtechnik, die dem Verkauf oder der Vermietung von Immobilien dient. Dabei werden die Immobilien gezielt so hergerichtet und inszeniert, dass ihr volles Potenzial zum Vorschein kommt und die Zielgruppe direkt angesprochen wird. Dadurch können die Immobilien schneller und zu einem höheren Preis verkauft oder vermietet werden.
Home Staging wird eingesetzt, weil es
- den Verkaufsprozess von Immobilien beschleunigt,
- deren Vermarktungsdauer verkürzt und
- einen höheren Verkaufspreis ermöglicht.
Dafür werden die Immobilien durch verschiedene Maßnahmen maximal aufgewertet, von ihrer besten Seite gezeigt und Zielgruppen gerecht präsentiert. So können sich auch jene Immobilien-Interessenten vorstellen, wie es aussieht, später darin zu wohnen, deren Vorstellungsvermögen weniger ausgeprägt ist.
Home Staging kann von ein paar hundert Euro bis mehrere tausend Euro kosten. Der Preis hängt immer von der Art der Immobilie, dem Umfang der Arbeit und den Erfahrungen des Home-Staging-Profis ab. Im Schnitt betragen die Kosten ein bis drei Prozent vom Verkaufswert. Wobei in der Regel gilt: Je teurer das Haus, desto niedriger die Prozentzahl. Die Kosten fürs Home Staging sollten als Investition betrachtet werden, da das Staging zu einem höheren Verkaufspreis und einem schnelleren Verkaufsprozess führen kann.
Homestager erstellen Konzepte für die optimale Verkaufsinszenierung von Immobilien, organisieren diese und führen sie auch teilweise selbst durch – zum Beispiel die Möblierung und Dekoration der Räume. Andere Aufgaben wiederum wie Reparaturen, Streichen oder Reinigung delegieren Homestager an andere Unternehmen weiter; je nachdem, wie das eigene Team aufgestellt ist. Ziel der Arbeit von Homestagern ist es, durch die Aufwertung der Immobilie den Verkaufsprozess zu beschleunigen und einen möglichst hohen Verkaufspreis zu erzielen.
Home Stager kann im Prinzip jeder werden, der möchte – auch ohne Ausbildung. Denn zurzeit ist das Berufsbild Home Stager in Deutschland noch kein geschützter Begriff. Es kann jedoch den Berufseinstieg erleichtern, eines der zahlreichen Ausbildungsangebote anzunehmen. Entsprechende Seminare werden von verschiedenen Ausbildungszentren, Akademien und Verbänden angeboten. Wichtig zu wissen ist, dass man als Home Stager in der Regel selbstständig arbeitet. Beauftragt werden Home Stager von Maklern oder Privatleuten, die ihre Immobilie verkaufen oder vermieten möchten.