Immobilienmarketing für Vermieter

Kurz: Immobilienmarketing ist die Vermarktung von Immobilien.

Der Begriff Immobilien umfasst dabei

• Wohnimmobilien (Wohnungen, Häuser),
• Geschäftsimmobilien (Büros, Geschäftslokale) und
• touristisch genutzte Immobilien (Ferienwohnungen und Hotels) 

Beim Begriff Marketing muss genau hingesehen werden. Oft wird Marketing mit Werbung gleichgesetzt, dabei ist 

• Marketing eine übergeordnete Bezeichnung und beinhaltet verschiedenen Aktivitäten und Strategien, um ein Werbeziel zu erreichen. 
• Werbung ist ein Teil davon, mit dem Ziel, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Das geschieht durch Werbeinserate, Werbeanzeigen oder Werbemedien.

Wenn Sie Ihre Immobilie vermarkten möchten, so gilt es zunächst Ziele festzulegen und eine Marketing-Strategie zu entwickeln. Erst dann können Sie eine erfolgreiche Immobilienwerbung gestalten.

Um eine Wohnimmobilie erfolgreich zu vermarkten, gilt es, sich zu Beginn einige Dinge bewusst zu machen, zu überlegen und festzusetzen:

 

Um welche Art Immobilie handelt es sich?

Diese Frage lässt sich oft sehr leicht beantworten:

• Wohnung /Apartment
• Wohnhaus / Villa

Welches Ziel haben Sie?

1. Grundsätzlich: Verkauf, Vermietung oder Ferienvermietung?
2. Präzisierung; zum Beispiel: Vermietung an eine Einzelperson, die möglichst die nächsten 10 Jahre die Wohnung oder das Haus bewohnt.

Wer ist Ihr Zielpublikum?

1. Mieter, Käufer oder Feriengäste?
2. Präzisierung, zum Beispiel:

• Mieter: Ein junges Paar mit maximal 1 Kind; Haustier erlaubt
• Käufer: Eine Familie mit 2-3 Kindern
• Feriengast: Sporturlauber, die eine Unterkunft für Ihren Skiurlaub in der Gruppe suchen

Wie können Sie dieses Zielpublikum erreichen?

Überlegen Sie, wo Sie die zuvor festgelegte Zielgruppe erreichen können und wie Sie diese auf sich beziehungsweise Ihre Immobilie aufmerksam machen können. 

1. Wo befindet sich die Zielgruppe? – Vermutlich auf Immobilienportalen, in Sozialen Medien (und dort in speziellen Gruppen), regional vor Ort und/oder in diversen Einkaufszentren.
2. Wie können Sie diese Zielgruppe erreichen? – Durch ein ansprechendes Inserat, einen ansprechenden Social-Media-Beitrag, einen Flyer zum Aushang im Geschäft und/oder ein Inserat in der lokalen Ortszeitung.

Welchen Preis können Sie für die Miete der Immobilie verlangen?

Auch die Preisfindung ist Teil des Marketings. Dabei zu berücksichtigen sind

• die Zielgruppe
• die Lage
• der Markt (Was verlangen die Mitbewerber? / Zu welchen Preisen werden vergleichbare Wohnungen angeboten?)

Wenn Sie Ihre Zielgruppe bestimmt und herausgefunden haben, wo Sie diese erreichen, gilt es die passenden Werbeformate zu definieren. Für die Immobilienvermietung eignen sich folgende, wobei sich deren Wahl an den Interessen sowie der Lebens- und finanziellen Situation der Zielgruppe orientiert:

• Immobilienportale online > Onlineinserate
• Soziale Medien > Beiträge
• Anschlagbrett Kaufhaus, Uni, etc. > Flyer
• Lokale Tageszeitung, Amtsblatt, etc. > Printinserate

Neben dieser Werbeformate gibt es noch weitere wie eigene Websites für die Vermietung, bezahlte Werbeanzeigen auf Google oder in Sozialen Medien, Broschüren. Solche Formate lohnen sich allerdings eher für Bauträger, für private Vermieter von Ferienwohnungen und für Makler. Für die private Vermietung einer Wohnung sind Kosten- und Zeitaufwand bei diesen Formaten hingegen zu hoch. 

Wenn Sie wissen, welche Immobilienart Sie haben, wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie diese Zielgruppe erreichen, können Sie mit der Erstellung ansprechender Werbematerialien und Werbeformate beginnen; beziehungsweise sie beauftragen.

Ansprechende Werbematerialien für Immobilien können sein:

Welche Werbematerialien und -formate sich für Ihre Immobilie eignen, hängt von Ihrer Zielgruppe und der dazu passend ausgewählten Werbeplattform ab. Machen Sie sich Gedanken darüber, welches Werbematerial potenzielle Interessenten anspricht und ihnen bei der Entscheidung für Ihre Immobilie unterstützt. Das können zum Beispiel sein:

• Fotos
• Video(s)
• 360° Fotos & Touren
• Drohnenfotos
• 2D & 3D Grundrisse
• Digitale Möblierungen / Digitales Home Staging

Bei all diesen Materialien ist es wichtig, dass sie in guter Qualität hergestellt sind. Verwackelte Schnellschussfotos schrecken eher ab. Scharfe, aufgeräumte und stimmungsvolle Bilder hingegen führen zum Ziel: Aufmerksamkeit für Ihr Inserat, Anfrage bei Ihnen, Besuch der Immobilie vor Ort, Mietangebot und letztendlich Unterzeichnung des Mietvertrags.

1. Wohnung Aufräumen – Klingt banal, aber leider fotografieren viele ihre Immobilie in einem unordentlichen Zustand. Eine aufgeräumte und geputzte Wohnung vermittelt jedoch einen vertrauenswürdigeren und attraktiveren Eindruck beim Interessenten.
2. Eine gute Kamera verwenden – Hierbei ist vor allem das Objektiv ausschlaggebend: Nutzen Sie ein Weitwinkelobjektiv.
3. Auf die Basics der Immobilienfotografie achten – Höhe der Kamera / des Stativs (pauschal: Bauchhöhe bzw. ca. auf 1,10 m; dies ist jedoch von Immobilie zu Immobilie abzuwägen), Winkel / Ausrichtung der Kamera, Standpunkt der Kamera im Raum (im Eck eines Raumes, diagonal fotografiert zum gegenüberliegenden Eck des Raumes)
4. Licht 
5. Erstellte Fotos bearbeiten – Fotografieren ist nur der erste Schritt bei der Erstellung von Fotos. Im Zweiten sollten sie bearbeitet werden, um Ihre Immobilie optimal zu zeigen. Achten Sie dabei auf den Weißabgleich, die Helligkeit und den Kontrast sowie die Schärfe und Weiteres. 
6. Auswahl des Titelbildes – Ganz entscheidend für eine schnelle Vermietung ist das Titelbild Ihres Inserats, da dies der erste visuelle Eindruck für potenzielle Interessenten ist. Dafür sollten Sie unbedingt das beste Bild wählen.

Neben der bildnerischen Gestaltung der Werbemittel ist auch die sprachliche Gestaltung ausschlaggebend für deren Erfolg. So ist zum Beispiel der Titel  55m² Wohnung in Salzburg zwar sachlich richtig, aber nicht unbedingt ansprechend, motivierend oder gar überzeugend. Der Titel 55m² Wohnung für Singles in Salzburg – Haustier erlaubt hingegen bietet mehr Informationen und spricht dadurch bereits im Titel die ersten Interessenten aus der Zielgruppe an: Singles und Haustierbesitzer.

Im Inserat kommen alle zuvor gemachten Überlegungen und alles angefertigte Material zusammen, um die Immobilie ausführlich zu beschreiben. Dazu zählen

• Fakten zur Immobilie: Wohnfläche, Anzahl der Zimmer, Mietkosten, Betriebskosten, etc.
• Fakten zur Umgebung: Wo befindet sich die Immobilie, was befindet sich in der Nähe (Bahnhof? Einkaufsmöglichkeiten? Apotheke? Kindergarten?)
• Emotionen weckende Beschreibung der Immobilie in Textform
• Bilder und/oder Videos

Der Mietinteressent soll durch das Inserat eine gute Vorstellung davon bekommen, was Ihre Immobilie bietet; sein Interesse soll geweckt werden.

Immobilienmakler geben ergänzend zu den Inseraten noch sogenannte Exposés aus – entweder als PDF zum Herunterladen oder als Ausdruck in Papierform. Ein Exposé ist eine zusammenfassende Beschreibung der Immobilie. Es ist dann sinnvoll ein solches anzufertigen, wenn 

• der Interessent als Ergänzung zum Onlineinserat einen Ausdruck mit nach Hause nehmen können soll. Etwas in den Händen zu halten löst nochmal eine engere Bindung aus, als sich etwas nur online anzusehen. Außerdem fällt ein Exposé, das zu Hause liegt, immer wieder ins Auge; die Immobilie bekommt dadurch immer wieder Aufmerksamkeit.
• das Exposé ergänzende Informationen und Bilder enthält, die im Onlineinserat nicht beziehungsweise nur reduziert gezeigt werden können.