Soll ich meine Wohnung oder Haus noch vor dem Verkauf renovieren?

Die Kaufgewohnheiten haben sich in den vergangen Jahren merklich geändert und so haben die heutigen Käufer durch Internet und Medien ein anderes Konsumverhalten und eine andere Wahrnehmung. Alles muss perfekt gestylt aussehen - dann verkauft es sich am besten. Viele Erwerber machen auf dem Absatz kehrt, wenn nur ein altes Sofa im Raum steht, welches noch den Muff der 50er Jahre in sich trägt und in beige-braun daherkommt. Sie können es sich nicht vorstellen, wie der Raum mit den eigenen Möbeln aussieht. Bei 80% aller Käufer fehlt hier die Vorstellungskraft, sich die bestehende Einrichtung weg zu denken und sich dann vorzustellen, wie man selbst darin wohnen würde.

Ein Beispiel aus der Praxis: Es wird eine einfache Immobilie zum Preis von 200.000 € zum Verkauf angeboten. Der Renovierungsaufwand wird auf 25.000 € geschätzt. Da sich kein Käufer findet, werden die Modernisierungen durchgeführt und die tatsächlichen Kosten betragen lediglich 20.000 €. Im Anschluss wird die Immobilie für 250.000 € angeboten und innerhalb weniger Wochen zu diesem Preis verkauft. Was ist passiert? 

1. Der Immobilienkäufer liebt ästhetische Dinge, wenn etwas sauber und ordentlich ist, macht es einen wertvolleren Eindruck. Bei Schäden neigt er zu glauben, dass es weitere Probleme gibt. Oft ist diese Logik falsch, sie kann den Immobilienverkäufer jedoch in Schwierigkeiten bringen.
2. Die Kaufinteressenten schätzen die Kosten für Renovierungen in der Regel deutlich höher ein, als sie tatsächlich sind. Mit den richtigen Kontakten zu Handwerker oder wenn man sich die Mühe macht mehrere Angebote einzuholen, kann man merklich sparen.

• dekorative Maßnahmen, wie das Streichen von Wänden
• Kleinreparaturen, wie tropfender Wasserhahn, Duschschlauch, kaputte Steckdosen
• ist das Dach undicht, muss es nicht neu eingedeckt werden, sondern es genügt, die betroffenen Ziegel auszutauschen
• die Fassade muss nicht neu gestrichen werden, jedoch sollte der Bewuchs entfernt und gereinigt werden
• der Garten sollte einen gepflegten Eindruck machen: Rasen gemäht, Hecke geschnitten, Gartenzaun gestrichen
• vergleichsweise geringe Investition amortisieren sich schnell und sind zu empfehlen

So lässt sich der Wert Ihrer Immobilie mit geringen Renovierungskosten steigern, denn ein gepflegtes Objekt lässt sich leichter verkaufen. Jedoch sollte die Investition nicht höher ausfallen als das Plus, das sich durch die Investition  beim Kaufpreis erzielen lässt. 

Wenn der erste Eindruck nicht stimmt, springt der Interessent entweder ab oder er nutzt den Zustand, um in Preisverhandlungen zu gehen. Für Kleinreparaturen gilt die Faustformel, dass ein kleiner Schaden von 100 € meinst eine Preisreduktion von 1.000 € (Verhältnis 1:10) mit sich zieht.

Weitere Beispiele, wo sich eine Aufwertung lohnen kann: 

Obwohl der Anbau eines Aufzugs an ein mehrgeschossiges Gebäude mit erheblichen Kosten verbunden ist, kann es sich lohnen, da durch diese Maßnahme zum einen der Wohnkomfort und zum anderen die Zielgruppe beispielsweise um zahlungskräftige Senioren erweitert wird. 

Der Einbau einer kleinen Küchenzeile in einem Studentenapartment führt zu einer höheren Mieteinnahme und in der Regel zu einem höheren Verkaufspreis, der den Wert der Küche deutlich übersteigt.

• Sanierung eines Bades in einer kleinen Wohnung 
• wenn beispielsweise ein Anstrich dazu führt, dass ein Mangel überdeckt wird, der aber sichtbar sein sollte, um nicht schadenspflichtig zu werden
• bei gehobenen Immobilien ist es oft nicht leicht den exquisiten Geschmack der potentiellen Erwerber zu treffen
• energetische Sanierungen, wie z.B. neue Heizung
• in Regionen mit Bevölkerungsschwund und einer sehr geringen Nachfrage lohnen sich Investitionen nicht

Fazit: Der erste Eindruck zählt, aber man sollte es mit der Verschönerung der Immobilie finanziell nicht übertreiben. Die Immobilie sollte sich aufgeräumt, ordentlich und lichtdurchflutet präsentieren. Diese Eigenschaften stärken nicht nur das  Kaufinteresse, sondern sind auch frei von Geschmack und persönlichem Stil.